家具销售，借助强关系，3天销售200万（2）

接着昨天的继续分享，下面才是真正的干货

昨天讲到，昨天讲到，徐总到了这个小区，发展已经有3期楼盘刚交过房，很多业主正在做装修。
 
但是如何名正言顺的接触到这些业主呢？
 
徐总同样是由朋友出面，请房产老总介绍他们他们这个楼盘的物业认识，就这样没花一分钱，把这个小区1000多户装修业主的姓名和电话全部拿到手了。
 
后面徐总就开始安排员工扫楼，打电话邀请客户参加活动，这里又出现一个非常关键的细节问题。
 
因为徐总是在合肥卖家具的，如果是以自己的名义，把家具摆到六安的售楼部卖，客户肯定是不信任的，感觉没有任何保障。
 
所以徐总想以房产公司的名义，让房产公司的财务收钱，但是房产公司不同意，他们也担心后面如果出现质量问题或者售后问题，没办法和业主交待
 
于是徐总又找到自己在合肥入驻的第六空间家具卖场的总经理：我在六安有一个楼盘，想做一场活动，需要借助第六空间的名义
 
总经理同意了，毕竟是宣传自己的品牌，还另外安排了4个员工，协助徐总做活动
 
后面的事情就很顺利了,开始打电话，扫楼：
XX房产公司邀约第六空间6大实木家具品牌，回馈小区业主，推出6项超值家具套餐，到时候您可以过来了解一下，活动现场预定，还有很大的惊喜
 
扫楼的时候，徐总在合肥批发了一些天堂伞，成本12元，看到有装修的业主先送一把，然后就用上面的话术介绍，留下业主的姓名和电话。
 
活动当天，徐总根据推出了一个会员卡：
59元办理会员
1、购买家具享受6大超值套餐
2、满一万抵1000，最高可抵5000元
3、现在办卡，还赠送108元蚕食被一套
本活动仅限银湖湾小区业主，持房产证或业主证明办理
 

这里徐总做了两个细节，增强了业主办卡的购买欲望。
 
1、塑造稀缺性
会员卡仅限20名，前期宣传的时候是这样说的，其实每张卡上标号都是1-20重复着来活动。
 
现场，为了进一步形成抢购办卡的效应，徐总请朋友出面，把售楼大厅旁边的财务房间借给自己用，每次只能容纳两三个人，这样就形成了排队效应。
 
这样也减少了业主的怀疑心理，以为是房产公司在收钱呢，如果是在售楼大厅收钱，效果肯定会差很多。
 
2、塑造身份感
6大超值套餐，仅限银湖湾小区，且购买过会员卡的业主享受，其他小区业主，一概不卖
 
为了增强这种身份感，徐总故意安排了三个朋友来到售楼大厅，说自己也想要购买家具，然后徐总当着大家的面，当场拒绝
 
这样本小区的业主就特别有身份感，更相信了，的确是只针对他们小区。
 
办过会员卡的业主，后面就可以现场交30%的定金，购买家具套餐了

最终3天活动，共收定金61万2千元，销售业绩达到200万，另外还有72位办理过会员，暂时没交定金的，徐总说，这些人后面继续跟进联系，最后业绩有信心达到300万

最后还有一个结果：这俩房地产公司的老板当时到现场看到有这么多业主都在排队订购，自己名下又有好几个这样的楼盘，而且在当地的房地产圈子里有人脉，就想要投资100万给徐总，按照这种销售模式共同赚钱！！！